定位——我是誰
7年前的大愛飾家可以這樣跟你說:“專業(yè)產(chǎn)品系列有:五金飾品、工藝禮品、促銷禮贈品、 高檔化妝鏡、掛包鉤、鑰匙扣、手機周邊配飾、酒類周邊產(chǎn)品, 金屬藥盒、名片盒等”。
化妝鏡定制
而經(jīng)過重新定位后,現(xiàn)在大愛飾家會告訴消費者,他們是賣“高檔化妝鏡”的廠家!從定位上來講,這個是核心產(chǎn)品定位!
一切的定位都是為了增強競爭力,增加優(yōu)勢,強化我們的客戶心中的印象,也是樹立我們在行業(yè)中的地位。
如何讓客戶段時間知道我賣什么?
我們以百度推廣來說,互聯(lián)網(wǎng)消費有一個特點就是“快”。
互聯(lián)網(wǎng)是一個快魚吃慢魚的時代,網(wǎng)絡(luò)交易講究的也是快。一個客戶在打開一個網(wǎng)站如果超過“8S”就會出現(xiàn)不耐煩現(xiàn)象。
同理,如果一個客戶在瀏覽網(wǎng)站短時間內(nèi)沒有找到自己所要的東西,也會關(guān)掉網(wǎng)站。當(dāng)你核心產(chǎn)品定位定好了之后,可以讓它出現(xiàn)在你網(wǎng)站最明顯的位置,讓主要客戶短時間內(nèi)就能找到它!
互聯(lián)網(wǎng)消費有一個特點就是“快”,核心產(chǎn)品要“顯擺”出來!
怎么樣才能讓我的產(chǎn)品快速賣出去?
就拿大愛飾家化妝鏡來舉例,我們可以看到首頁banner一個經(jīng)過精心設(shè)計的高檔化妝鏡,讓客戶明顯地知道大愛飾家就是做化妝鏡的!
以前的大愛飾家不僅僅做化妝鏡還做高檔化妝鏡、掛包鉤、鑰匙扣、手機周邊配飾、酒類周邊產(chǎn)品,金屬藥盒、名片盒等!沒有一個核心產(chǎn)品定位,讓網(wǎng)站在展示的時候就變得五花八門,不能快速地將捉住重點,讓客戶失去瀏覽的耐心!
經(jīng)過核心產(chǎn)品定位后,大愛飾家把其他一系列五金制品產(chǎn)品下架,整個網(wǎng)站主打高檔化妝鏡,降低客戶的瀏覽難度,大大提升了客戶精準度和詢盤量!產(chǎn)品也就能快速地賣出去了!
核心產(chǎn)品定位 ≠ 就只賣這個產(chǎn)品!可以根據(jù)自身的經(jīng)營條件,業(yè)務(wù)體系,去選著只賣核心產(chǎn)品或主賣核心產(chǎn)品延伸次要產(chǎn)品!
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